鋁合金桁架銷售過程中，如何提高桁架競爭力，是跟人家講我們的價格好good quality嗎？

前段時間，我們參加了中東地區的一個展會，老外就問到了桁架銷售你們的優勢是什么。我想一般大家會說，質量，要么就是說鋁合金桁架價格便宜。我公司一資深業務是這么回答的：我們的產品緊跟時代發展。

這位業務，當前所處的職位是經理，原先剛做銷售的時候，怎么跟人家聊都不會，現在不僅對產品相當熟識，更是能夠通過跟顧客的聊天獲取產品需求信息，跟人成功推薦相關產品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問題。

提高桁架產品的競爭力，不是鋁合金桁架價格便宜這一因素。這位業務員談了自己的經驗，她每天除了必要的客戶溝通及問候，多余的時間都是用來發布產品的信息，正是這樣看起來“死板”的工作，他讓我們的產品讓更多人知道。

高強度的工作前期付出，讓他能夠的產品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產品的發布時需要掌握重點，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價格與品質為三大要素，成本是最先要保障的，價格在成本的基礎上適當增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶最關心的就是桁架的品質了，在品質的基礎上參照價格。所以銷售的時候，不能一味遷就客戶的價格，要告知其我公司產品的品質。

銷售在推銷產品的時候，時刻關注市場動態，當前產品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產品規格、產品搭建時哪種布置受歡迎、產品的發展趨勢……等你了解了這些行業知識后，在對接客戶時就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競爭力不僅僅是鋁合金桁架價格，或是告訴客戶我們的品質好，當光這個不能有說服力，客戶買你的產品，并且從你手里，先是認可了廠家，然后就是認可了你。